Online-Handel: Maximalen Umsatz entsprechend der Jahreszeit erzielen
Beim Online-Handel lässt sich der Umsatz steigern, wenn man die Saison-Ereignisse in Betracht steht. Bald steht Ostern vor der Tür – und somit eine der bedeutsamsten Phasen im Jahresverlauf für den Online-Handel. Das hat mehrere Gründe: Zum einen feiern zahlreiche Menschen das Fest und schenken sich kleine Aufmerksamkeiten. Andererseits markiert Ostern den Beginn des Frühlings. Die ersten Sonnenstrahlen, Vogelgezwitscher und wärmere Temperaturen machen automatisch Lust auf Änderungen. Die Wohnung wird frühlingshaft dekoriert, die Garderobe ausgetauscht und die ersten Schokoeier wandern in den Einkaufswagen.
Der Online-Handel sollte sich demnach auf diese Saison gründlich vorbereiten. Denn gerade im Frühling trennt sich die Spreu vom Weizen. Nur Anbieter, die gut für die Saison gewappnet sind, können die Kundschaft überzeugen und mit einer guten Bilanz ins neue Jahr starten. Passend zum Saisonbeginn sollten Online-Händler deshalb die folgenden fünf Tipps von Torben Baumdick, Inhaber der digitalen Beratungsfirma BAUMDICK GmbH, berücksichtigen, mit denen sie ihren Umsatz im zweiten Quartal noch einmal steigern können.
Frühlingshafte Events im Marketing aufgreifen
Im Frühling stehen eine Menge Ereignisse an, wie beispielsweise Ostern, aber auch der Beginn der Gartensaison und Muttertag. Für viele Menschen sind diese Anlässe allerdings nicht nur ein Symbol für Neuanfang und Freude, sondern sie versetzen die Konsumenten fast wie von selbst in Kauflaune. Damit Online-Händler davon profitieren können, müssen sie Kunden in dieser saisonalen Phase allerdings mit attraktiven Deals abholen.
Dies ist Händlern am besten möglich, indem sie zu jedem Event auch eine entsprechende Rabattaktion veranstalten. Zum Beispiel könnten Online-Händler rund um Ostern Artikel, die zum Frühlingsbeginn passen, oder spezielle Gartenprodukte zu reduzierten Preisen anbieten, um neue Kunden zu gewinnen und alte zum Kauf zu motivieren. Dabei gilt es jedoch, die Zeiträume und verfügbaren Stückzahlen nicht zu großzügig zu bemessen – ist ein Artikel nur begrenzt verfügbar, steigt der Kaufdruck, den der Kunde verspürt.
Beim Online-Handel den Shop immer passend dekorieren
Passend zum jeweiligen Ereignis sollte auch die Shop-Seite angepasst werden, um Kunden auf Deals aufmerksam zu machen. Die einfachste Methode dazu besteht darin, das Banner am Seitenanfang bei jeder Aktion durch ein zum jeweiligen Anlass passendes zu ersetzen.
Das Banner sollte dabei immer auf die Aktion hinweisen, die aktuell die besten Angebote bietet. Läuft gleichzeitig ein längerer Frühlings-Sale im Shop, sollte dessen Banner also zu jedem Event kurzzeitig durch ein zum Anlass passendes ersetzt werden. Den Online-Händler kostet dies so gut wie nichts – er kann jedoch seine Umsätze durch gekonnte Vermarktung seiner Aktionen steigern.
Newsletter-Abonnenten über Rabattaktionen informieren
Verfügt ein Online-Shop bereits über eine Mailing-Liste aus Newsletter-Abonnenten und Bestandskunden, bietet es sich zudem an, auch diese als Marketing-Instrument zu nutzen.… weiterlesen
C&C-Autor aus Oldenburg
Torben Baumdick ist Geschäftsführer der BAUMDICK GmbH. Die digitale Beratungsfirma hilft Menschen bei der Gründung ihrer Selbstständigkeit im E-Commerce und zeigt ihnen, wie sie sich ein sicheres, zweites Standbein aufbauen. Seit über vier Jahren bietet die BAUMDICK GmbH bereits ihr einzigartiges Mentoring an und wurde zuletzt sogar von FOCUS-Business als „Wachstumschampion 2024“ ausgezeichnet.
